阿里巴巴国际站RFQ是什么?RFQ有哪些技巧?RFQ怎么报?

  1. RFQ是什么?

RFQ(request for quotation)书面意思是报价请求,买家在阿里可以直接发起RFQ,这是一种来源,还有一种最常见的来源是这个地方!!!

这个是什么意思呢?就是当有买家给阿里商家发询盘,卖家24小时内未回复,这条询盘就会自动转到RFQ市场里面来。重点:这个是默认勾选的。

这也是为什么我们常常看到一些RFQ标题跟竞争对手很像的原因!所以我们在收到询盘的时候应该尽快回复,以免流入到大池塘里去,被对手抢掉客户。

  1. 前面知道RFQ是怎么回事了,现在我们从后台了解一下RFQ,路径:商机沟通-我的报价权益

进来后我们会看RFQ的这个后台

点权益加油包可查看一条RFQ的价值,通过下图可以计算得出,2200/50=44元,相当于一条报价约等于44元人民币,所以要珍惜权益,不要等到权益过期,也不要因为快过期乱报!这些行为都是在浪费钱!

  1. RFQ应该怎么报?

首先,阿里有商机订阅功能,路径:商机沟通-商机订阅

这个地方可以订阅类目和关键词,这样方便有RFQ出来第一时间可以报上去,最多可以添加5个类目和24个关键词。如下图

其次,可以在RFQ市场里面找商机,路径:商机沟通-RFQ市场,点击后就会进来这个页面

在这个界面可以按类目或者关键词查询到相关的RFQ

在查看RFQ有几个需要注意的点

我举个手机壳的例子,我们在RFQ里面搜,iphone会出来有关Iphone的所有数据,这个时候你可以选择类目,进一步精准细分这块,也可以按时间排序,这样筛选出来的RFQ更新鲜,有可能他刚发出来,你看到立马报价,也就抢到了先机,这是互联网生意快鱼吃慢鱼!

进来之后,有几个地方需要留意

最重要的是看剩余席位,默认是10个,前5个是展示出来的,后面的报价就折叠了,查看率会很低,这样的报价有可能浪费权益;

然后看发布时间是不是比较新,越新越好,这种客户刚发出来的,有可能都还在线,你一报价,他看到立马回复就建立沟通了,效率比别人高。

再就是看国家,采购数量,拖到下面这个位置

从上面的数据可以看到,这个客户活跃程度,尤其注意看他的查看率,就是查看报价数/收到的报价数,查看率越高越好。

最近90天买家询盘的产品是什么情况,这个可以看他最近在找什么产品,后续报价心里有数。

了解完以上信息就可以决定这条RFQ可不可以报价了,珍惜权益,珍惜每一条商机,RFQ里面也经常出大客户!是主动开发客户最好使用的方式之一!

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