阿里国际站运营-如何做好产品优化?爆款是怎么优化出来的?

在我们运营阿里国际站店铺的时候,常常会有这样的问题,我的产品效果怎么样?在哪里看?几百上千的产品?它们最近谁的效果好?我应该把哪些产品分配给橱窗、P4P?

如果你记忆力非常好,或者你店铺只有100款以内的产品,你可能就不会有这样的困惑,因为你很容易就能记住它们上星期,上个月的流量,访客,询盘等。

但是我相信大多数朋友都和我一样,为了关键词覆盖,为了在国际站获取更多的流量,上传了很多产品,这个时候可能就会需要我分享的这些方法;

一、产品效果怎么看?在哪里看?看什么?

数据分析-产品分析

进来之后就是这个样子,可以分成4大块

1:最上面框起来的,是选一日期,可以按天,按星期,按月份查看数据

2:产品概览,这个地方是一个简单的图形,分别有,产品总数、有访问产品数、有询盘产品数、有订单产品

3:这个版块主要是搜索和筛选,具体你要看的产品分类或者单品,设计的非常灵活

如果公司是业务员在管理产品,你可以筛选负责人,然后查到每个业务对应的产品效果,也可以按分组,或者类目,也可以筛选橱窗、P4P等等,大家根据自己需求对应筛选查看即可,非常灵活。

4:产品详情具体分析,这个版块是我认为比较重要的版块,可以很清楚的知道产品的曝光、点击率、询盘、TM、实收GMV等详情数据。

综上所述:可以按周或者月,然后查到:

哪个产品曝光多,流量大,是不是橱窗,或者是P4P带来的;

来了多少询盘,来了多少TM,哪个产品,哪个词带来的;

来了多少点击,又是什么词带来的点击;

等等!!!

二、数据对比

我的橱窗应该分配给什么样的产品?产品数据效果和上周比怎么样?和上个月比怎么样?

经过上面相信大家已经知道了怎么看出店铺的好产品,曝光高的,点击率高的,询盘和TM高的,这样就可以把优势资源用来扶持优质的产品;做到香车美女(橱窗和P4P)配英雄(产品),屌丝产品做细分(长尾词、细分词),可是这又出现一个问题,谁来定义英雄,怎么定义屌丝?这里面有没有暴发户?有没有潜力股?万一配错了怎么办?

因此,我们就需要一个长期的数据对比,同一款产品,看它的历史数据,拿出来对比一下,看看,在网页看最多只能勾选6个指标,这当然不是太方便,不过好在这个地方支持数据导出,这样我们可以把这周,上周,或者这个月,上个月导出来,做一个对比

这样就可以知道哪些产品是平稳增长的,哪些产品是突然增长的,哪些是长期点击率高,哪些产品是只这个星期比较高而已,从而选择具有实力和稳定的产品,不要像UFC王强一样,迷一样的男人,一回合秒掉钻石,夜魔都不是他的对手,转眼就输给一个二流选手?又被小鹰按在地上摩擦!

先把每周的数据导出来,然后再用Vlookup函数,把你想要看的数据整理到一张表

公式就是这样的,我之前分享过这个公式,

=VLOOKUP(A7,’文件路径\[Products-2021-11-13.xls]产品分析’!$A$7:$T$571,6,FALSE)

这个地方可以根据你的需求,比如曝光,点击率,询盘,等等,就可以看一个产品的趋势,总之思路每个人都有,方法就是这样。希望对大家有用。

我目前操作的这个店铺是新店,所以我只看曝光,曝光高的,持续有增长的,我会重点优化他,比如给经加个橱窗,给它配个P4P,优化标题,等等。

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