外贸HOHO创业选什么平台好?阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗?

根据这个提问者和关注这个问题的朋友,大致可以判断大家想了解的几个方面的问题:

a、从零起步做外贸需要的过程有哪些?怎么开始?

b、 阿里国际站适合哪些模式?选择平台的问题?

c、还有哪些外贸模式?

我作为一个10年外贸人,江湖上打打杀杀和起起伏伏看太多了。我尽量客观回答以上3个问题,如果有不全面和细致的地方希望大家提出来,补充我的知识盲区,大家一起讨论!

一、从零起步做外贸怎么开始?

1、产品

首先就是你的产品选择,其实这个是最重要的。作为刚开始外贸的朋友,最好是选自己熟悉的领域开始,比如题主做保温建材,本身在行业有供应链的积累,也了解市场,在回答客户问题时自然也会比较专业,这样成单的概率会高很多。

有些自己家开厂的厂二代,或者本身做内贸的创一代。我的建议是:最好还是先结合自身的优势,不要贸然进入一个全新的领域。当然你如果特别牛逼,是天选之子,当我没说。

2、团队

既然是做外贸,这里不管你选什么平台,无论系统翻译多好,多人性化,我建议还是把英语基础打好作为优先条件,毕竟是做外贸,这个世界第一的语言还是很重要的。

还有一点,就是现在的平台竞争越来越激烈,有空多学习一下运营知识,提高自己的数据分析能力和运营技巧。

网上购物都是视觉购物,所以视频,图片处理多少还是要学一点,即使以后是外包,这些基础知识还是自己懂一点会更好。

3、平台

平台有很多,基于以上两点,选平台其实相对比较简单,主要分两方面,批发和零售,也就是B2B和B2C。

这个我没办法给太多建议,可以在网上多参考,他们平台都有招商,大多数可以都约谈一下,了解每一家的优势找出适合自己的平台,目前来说

B2B平台,最大的是阿里国际站alibaba.com,还包括中国制造,环球资源,敦煌网,自建站等等。

B2C平台,最大的是亚马逊,还有沃尔玛,虾皮,速卖通lazada ,wish,ebay等等。

当然,这些年社交很火,像FB,领英,tiktok,whatapp,这些效果也很不错,非常适合刚开始起步和SOHO外贸试水。

二、阿里国际站适合从零起步吗?

我本人10年前就是从阿里国际站起步的,虽然国际站近几年越来越坑,商家越来越多,流量越来越少,客户越来越难搞。但是,作为刚起步,国际站还是值得做的,即使这个平台有这么多缺点,但是放眼望去,好像也没有特别好的平台,对比之下,29800的年费,还是值得尝试的。

1、其它批发平台

流量真的是太少了,基本上没什么询盘,配套收款,物流,沟通的工具也都不怎么好用。

2、自建站

服务器,域名,搭建网站,谷歌优化推广,每一项都要求专业, 这块也有如果自己本身有优势也是可以尝试的。

3、社交

这些年很火,流量也大,有些好的帐号甚至可以等于一个金品国际站店铺的流量。像FB,领英,tiktok,whatapp,这些效果也很不错,非常适合刚开始起步和SOHO外贸试水。缺点就是对内容要求高,人员要求也高,起步慢,不过老业务员问题不大有现成的帐号运营起来就行。

4、展会

这两年疫情原因基本已经停了,这个根本不适合刚起步的企业,成本太高,具体我也就不细说了。

国际站呢就还好,不过要做好运营,不然流量和询盘会很少,我写过相关的文章,大家可以参考一下链接

阿里有物流和付款出口一达通的支持,这点客户采购也放心,有问题还可以跟客户经理沟通,也有些商家成长的学习课程,虽然客户经理和里面的课程都是解决一些基础的问题,不过总体来说还是可以的。作为刚起步可以省很多时间和精力!也会有个圈子,比自己一个人单干要好一点。

三、还有哪些外贸 SOHO 模式?

1、亚马逊

全世界最大的零售平台,虽然口碑不太好,但这个平台其实还是可以的。流量大,利润高,转化高,如果你本身是在做一个小类目,其实可以过得很不错的,一个人也是可以操作,入仓就可以了。风险有点高,切记遵守规则,不要乱来!不然财货两空!

2、虾皮

腾讯旗下平台,这个平台好处就是成本低,主要市场是东南亚, 人口多,很好走量,不需要怎么运营,选好品,跟做拼多多原理差不多,价格为王!

3、Lazada

被淘宝收购了,这个平台对标的就是虾皮,东南亚市场为主,也一样性价比为王!

以上都是零售平台

分界线

4、社交

SOHO模式的首选,注册好帐号,养好帐号,FB和领英的流量大,特别适合外贸业务员创业首选SOHO模式。

5、自建站

要求有一点专业知识,虽然说现在市面上很多第三方建站公司,说有包建站和优化,也都是基础操作,七七八八加起来成本一点也不低。谷歌推广还是建议要自己来操作,不建议找第三方代运营,自己做对技术有一定的要求,这个适合运营人员创业首选。

好处就是网站做起来成本比较低,建站费用一次性付出(4000~10000)+境外服务器大概(800~3000)/年+谷歌推广费用可控(丰俭由人),一年总投入一般可以控制在2万以内!

6、入驻平台

首选阿里国际站,但也不是说其它平台不行,主要是配套,其实身边也有朋友做中国制造和环球资源的,也有做敦煌,每个平台都有自己的优势,有些也做得不错,存在即合理!

但是阿里平台的好处就是,你前期店铺装修、上传产品、MOQ、价格、主图和详情都做好,即使你不怎么运营,一个月再差也会有几条询盘。当然如果想做到一个月几百上千条询盘就会要求懂运营,得投钱做P4P做KA商家,成本就高了一年没个几十万打不住,不适合刚起步!

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