阿里巴巴国际站选品

阿里巴巴国际站选品

在我们运营国际站的过程中,经常会遇到一个问题,也是老生常谈的问题,《选品》我在网上看了很多资料,也问过很多大神,得出的结论各种各样,有些谈概念的,也有各种各样的方法,但是到了自己手上,总感觉没办法落地!也没有成一个系统!

第一步:选词

1、类目选词

路径:数据分析-关键词指数-选择类目-右上角导出表格

导出来的表格可能是这个样子,先启用编辑,然后再转换成数字,这样便于后期做筛选

先全部选中-点击感叹号-转换为数字

英文不是特别好的朋友,可以插入一行,翻译成中文,这样有利于提高选词的效率

按照以上步骤,这样每个类目的词都出来了,然后再把这些词集合一下!

因为是整合了5个类目的词,所以会有一些重复值,这个时候可以标记出来,也可以直接删除

在这个表格的基础上:插入新的一列,命名为蓝海指数

公式就是:搜索指数/卖家规模(这样做的目的是算出搜索指数和卖家规模的比值,从数值上判断这个词的竞争)

大家在这一步可能会出现有些单元格是这样的:#DIV/0!

遇到问题不要慌,这个因为阿里导出的数据,卖家规模有为0的原因,在数学里0是不能不除的,所以才会报错,其实我们只需要把所有的卖家规模都加上数字1即可!

调整整后公式就是:搜索指数/(卖家规模+1)

然后再按降序排得到下面这个表格

这个时候会出现很多品牌相关的产品会排得非常靠前。原理很简单,因为我们这个公式就是把搜索量大,卖家规模少的词找出来。

到了这个时候就是考验业务能力了,要选出能够为自己所用的词!(一定要注意品牌词,有些看着像某种属性的其实是个品牌词)

刚好这个公司主营就是乳液类型的产品,这个品类搜索指数非常大,而且点击率非常高,搜索一直呈上帐的趋势。这已经是一个爆品了!可以追加一下!

接下来,我们再把这个词复制进关键词里面去,看看里面还有没有细分的市场

2、关键词选词

有些产品是没有特定类目的,这样大家可以跳过前面部分,直接从这一步出发,节省精力!

到了这个阶段,我们的选词工作基本就告一段落了!

第二步:选品

一个店铺运营的好不好,产品力是占了很大比例的因素,也经常听人说七分选品三分运营,其实是非常有道理的,我很认同。渠道也有很多,我今天就先列举以下几个:

阿里巴巴国际站

1、alibaba首页直接搜

2、瑜歌阿里助手 http://yugeyun.com软件可以免费试用三天,在阿里选品这块做得还是可以

这个时候可以用软件分析一下首页的情况

这款软件可以很好的把这些平均数据统计出来

还可以按询盘榜单排序:

也可以按订单量排序

速卖通

1、瑜歌阿里助手 http://yugeyun.com软件可以免费试用三天

我目前用的这个软件只能以类目筛选,以下就是类目的情况!

2、直接进速卖通首页(我更推荐第2种方法)www.aliexpress.com

因为对速卖通不熟,其它软件也用的少,咱们就进到官网看,不过阿里旗下的电商平台有个好处,就是可以按订单量排序,这样就可以很容易找出在平台销量好的产品,通常在零售端销量好的产品,在国际站的询盘也不会差,重点还是要匹配自己的供应链!

Amazon亚马逊

亚马逊是全球最大的电商平台,这个平台的选品可以作为重点参考,不过这个平台就没有像速卖通一样可以按销量排序了,这样就找不到销量的产品了?

1、瑜歌阿里助手 http://yugeyun.com软件可以免费试用三天

2、亚马逊选品插件(这个是他们官网:https://www.sellermotor.com

我这边推荐大家使用这个插件,功能非常强大,而且它有免费版,对我们做国际站来说是足够了的!

Ebay

其实Ebay这个平台选品我还是习惯在首页看,软件就不知道有什么好用的了,如果大家有好的Ebay工具可以推荐一下,谢谢!

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