阿里巴巴国际站选品

在我们运营国际站的过程中，经常会遇到一个问题，也是老生常谈的问题，《选品》我在网上看了很多资料，也问过很多大神，得出的结论各种各样，有些谈概念的，也有各种各样的方法，但是到了自己手上，总感觉没办法落地！也没有成一个系统！

第一步：选词

1、类目选词

路径：数据分析-关键词指数-选择类目-右上角导出表格

导出来的表格可能是这个样子，先启用编辑，然后再转换成数字，这样便于后期做筛选

先全部选中-点击感叹号-转换为数字

英文不是特别好的朋友，可以插入一行，翻译成中文，这样有利于提高选词的效率

按照以上步骤，这样每个类目的词都出来了，然后再把这些词集合一下！

因为是整合了5个类目的词，所以会有一些重复值，这个时候可以标记出来，也可以直接删除

在这个表格的基础上：插入新的一列，命名为蓝海指数

公式就是：搜索指数/卖家规模（这样做的目的是算出搜索指数和卖家规模的比值，从数值上判断这个词的竞争）

大家在这一步可能会出现有些单元格是这样的：#DIV/0!

遇到问题不要慌，这个因为阿里导出的数据，卖家规模有为0的原因，在数学里0是不能不除的，所以才会报错，其实我们只需要把所有的卖家规模都加上数字1即可！

调整整后公式就是：搜索指数/（卖家规模+1）

然后再按降序排得到下面这个表格

这个时候会出现很多品牌相关的产品会排得非常靠前。原理很简单，因为我们这个公式就是把搜索量大，卖家规模少的词找出来。

到了这个时候就是考验业务能力了，要选出能够为自己所用的词！（一定要注意品牌词，有些看着像某种属性的其实是个品牌词）

刚好这个公司主营就是乳液类型的产品，这个品类搜索指数非常大，而且点击率非常高，搜索一直呈上帐的趋势。这已经是一个爆品了！可以追加一下！

接下来，我们再把这个词复制进关键词里面去，看看里面还有没有细分的市场

2、关键词选词

有些产品是没有特定类目的，这样大家可以跳过前面部分，直接从这一步出发，节省精力！

到了这个阶段，我们的选词工作基本就告一段落了！

第二步：选品

一个店铺运营的好不好，产品力是占了很大比例的因素，也经常听人说七分选品三分运营，其实是非常有道理的，我很认同。渠道也有很多，我今天就先列举以下几个：

阿里巴巴国际站

1、alibaba首页直接搜

2、瑜歌阿里助手 http://yugeyun.com软件可以免费试用三天，在阿里选品这块做得还是可以

这个时候可以用软件分析一下首页的情况

这款软件可以很好的把这些平均数据统计出来

还可以按询盘榜单排序：

也可以按订单量排序

速卖通

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我目前用的这个软件只能以类目筛选，以下就是类目的情况！

2、直接进速卖通首页（我更推荐第2种方法）www.aliexpress.com

因为对速卖通不熟，其它软件也用的少，咱们就进到官网看，不过阿里旗下的电商平台有个好处，就是可以按订单量排序，这样就可以很容易找出在平台销量好的产品，通常在零售端销量好的产品，在国际站的询盘也不会差，重点还是要匹配自己的供应链！

Amazon亚马逊

亚马逊是全球最大的电商平台，这个平台的选品可以作为重点参考，不过这个平台就没有像速卖通一样可以按销量排序了，这样就找不到销量的产品了？

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2、亚马逊选品插件（这个是他们官网：https://www.sellermotor.com）

我这边推荐大家使用这个插件，功能非常强大，而且它有免费版，对我们做国际站来说是足够了的！

Ebay

其实Ebay这个平台选品我还是习惯在首页看，软件就不知道有什么好用的了，如果大家有好的Ebay工具可以推荐一下，谢谢！