国际站主图优化思路

做电商,可以说最重要的就是标题和主图。

标题和关键词的相关文章我已经分享过了,今天跟大伙细细聊一下主图的优化思路。

好的标题可以带来更多的流量,好的主图可以增加点击率,更高的转化意味着更多的权重,从而引进更大的流量池,标题和主图它们是一个相辅相成的关系。

尤其是在移动端和信息量爆炸的时代,一张好的主图就变得尤其重要了,我这边提出几点,大家一起探讨一下!

首先,我们要遵守阿里的规则:

这个是阿里国际站官方规定的主图样式,链接我发上来了,大家可以自己看看:

https://activity.alibaba.com/pc/588125f6.html?spm=a2700.post-publish.0.0.10ba3e5f81nacz

经过我这边测试,其实也没有必要白底图那么死板!

我换成这张主图,评分就变成了4.9!

这个时候有小伙伴可能会有一个问题,优先选点击率高的主图,还是评分高的主图

我这边的建议是选点击率高的主图,只要产品评分在4.2以上就可以了,为什么是4.2呢?

这是因为阿里的产品在这个地方是有加分项的,同样的情况肯定是实力优品要好一些吧!

只要分数达到4.2以上,就看哪个点击率高选哪张主图!

一、判断一张主图

1、阿里系统评分是多少?

2、第一眼的感觉,先自我感觉有没有吸引点,有没有卖点?

3、后台点击率高不高?

目前我想到的是这3点了,还有没想到的,大家可以提出来!

二、优化方向

1、评分低

这个就是多试一下,找找感觉,我测出来的情况是,

背景不要太杂,也不一定要是纯白底,我发现很多浅色或者净色的底其实评分也可以的,

按实力优品的原则,只要不低于4.2分就可以了。

2、有曝光但点击率低

设计方向,产品构图是不是合理,是不是美观,这块自己可以先到亚马逊或者国际站搜一下

前面这些带AD的是广告,看看下面这张图,我用箭头标出来的,这种就很突出,是学习的对象!

插入图像...

3、产品角度

A:功能,主图有没有讲清楚功效,这块主要针对像化妆品或者电子产品,有些东西最好是在主图能讲清楚

B:起订量,比如有些公司的产品可以1件起订,这个在国际站其实就是一种优势,可以标出来

C:物流,像有些卖家是有海外仓,这个在国际站是一个很大的优势,其实也可以在国际站上表现出来,或者你有自己的优势路线或者货代,这些都可以表现出来

D:技术,像有些品类的产品或者厂家拥有一些行业的核心科技,这个其实也可以表现出来

只要是自己公司或者产品有优势的地方,尽可能在主图就表现出来,这样客户在选的时候就能一眼看出你跟别人不同的地方

换主图的时候一定要先把之前的数据保存下来,等换上图之后,至少一周再拿出来做数据对比,这样才知道换了主图的效果怎么样!

最后:作为一个运营,需要关注到店铺很多地方,但是在打爆款的时候,好主图其实已经占了80%占比,希望大家重视起来!

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